Chi Sono
Architetto e Project Manager
Dal 2019 collaboro attivamente con il Centro di Mediazione “AERRE IMMOBILIARE & PARTNERS” di Pescara e Chieti.
Consulente Immobiliare iscritto in Camera di Commercio di Pescara al numero REA: PE-415065
Il mio Metodo di Lavoro
Per fare in modo che la casa di ogni mio cliente abbia ottime possibilità di essere venduta nel minor tempo possibile, al miglior prezzo realizzabile, metto in atto una procedura, un metodo che si articola in 4 FASI SEQUENZIALI.
Qualifica del Cliente
Raccolta di informazioni sul cliente al fine di comprendere per bene le esigenze ed il livello motivazionale, correlati alla vendita dell’immobile.
Accreditamento del Cliente
Raccolta e organizzazione di dati anagrafici e documentali di tutte le persone coinvolte nell’operazione di vendita.
Verifica documenti dell’immobile
Indagine conoscitiva atta a prevenire irregolarità riguardanti diritti reali gravanti sull’immobile oppure difformità catastali e/o urbanistiche: l’espletamento di questa fase consente di conoscere con precisione l’iter procedurale da attuare per avere tutta la documentazione necessaria “in regola”, prima della stipula del contratto preliminare di vendita.
Stima dell’immobile
Lo strumento usato per effettuare la stima dell’immobile consiste in un’accurata analisi dell’attuale mercato immobiliare; lo scopo è quello di individuare, grazie a dati “oggettivi e riscontrabili”, una forchetta di probabili valori di mercato tra i quali scegliere la cifra economica con cui costruire aspettativa e obiettivo di vendita “concreto” per il cliente.
Conferimento dell’incarico di Vendita
A seguito del buon esito delle fasi sopra descritte, si stipula tra le parti un incarico di vendita, in esclusiva e per un periodo di tempo ben definito, che formalizzi tutti gli accordi presi tra le parti.
Analisi e Strategie
Ogni immobile necessita di una campagna promozionale costruita “su misura”, al fine di essere presentato e valorizzato al meglio a clienti che siano seriamente intenzionati ad acquistarlo. Da qui l’implementazione di analisi e strategie comunicative con le seguenti caratteristiche:
- Multicanalità: promozione online e offline, con azioni coordinate in maniera sinergica e strategica.
- Orientamento tecnologico: utilizzo di strumenti che consentano di visualizzare al meglio l’immobile comodamente da remoto.
- Alto impatto: ovvero presentazione dell’immobile nella maniera più accattivante possibile.
Produzione del materiale
- Servizio fotografico professionale, fondamentale per dare una buona prima impressione degli spazi a disposizione.
- Virtual Tour (dipendentemente dalle caratteristiche dell’immobile), per fornire una visione complessiva della proprietà in vendita.
- Video-descrizioni e video-emozionali (dipendentemente dalle caratteristiche dell’immobile), anche con l’ausilio di drone, per una presentazione dettagliata e completa della casa.
- Viste e planimetrie a colori da inserire in un fascicolo descrittivo dedicato a far comprendere al meglio le attuali caratteristiche dell’immobile e le sue potenziali trasformazioni e variazioni.
Azioni operative
- Promozione di “Appena Messo in Vendita” ovvero preparazione, stampa e distribuzione di volantini nella zona dove è ubicato l’immobile, al fine di intercettare potenziali acquirenti risiedenti in loco, fortemente motivati all’acquisto per ovvie ragioni affettive e/o familiari.
- Promozione di “Open House” (dipendentemente dalle caratteristiche dell’immobile), ovvero visite libere della casa in un’unica data, programmata e adeguatamente pubblicizzata, con lo scopo di mettere in competizione di acquisto clienti che nello stesso momento visionano l’immobile. Nell’ambito di questo evento, i potenziali acquirenti, vedendo l’interesse contestuale di altre persone, saranno più propensi ad offrire il miglior prezzo al fine di aggiudicarsi l’immobile.
- Realizzazione di “Home Staging” (dipendentemente dalle caratteristiche dell’immobile), ovvero allestimento di un look specifico fatto di complementi, arredi, tessuti, punti luce e colori in grado di far percepire al meglio il valore dell’immobile in vendita.
Prequalifica dei potenzionali Acquirenti
Per procedere alla visita dell’immobile, occorre avere in via preventiva un riscontro positivo da parte del potenziale cliente acquirente, maturato grazie alle considerazioni fatte congiuntamente a seguito di:
- Visualizzazione del materiale digitale inviatogli (video, planimetrie a colori etc.)
- Chiarimenti su tutte le caratteristiche dell’immobile in quanto a posizione, distanza dai principali servizi, qualità e dimensione degli spazi, stato d’uso, potenzialità di trasformazione/ristrutturazione
Verifica disponibilità economica
Laddove il potenziale acquirente, a seguito della visita, ha volontà di effettuare una proposta, questa si raccoglierà su apposita modulistica da firmare insieme all’emissione di un assegno di caparra/anticipo che dia concretezza all’azione; se il proponente deve accedere ad un mutuo per raccogliere tutta la somma necessaria all’operazione, gli verranno indicate tre strade alternative a sua scelta:
- Si ha la certezza di prendere un dato quantitativo di mutuo anche se la banca di fiducia non consegna un documento “ufficiale”: in questo caso il cliente si assume la responsabilità di firmare una proposta con assegno senza condizione sospensiva.
- La banca di fiducia ha già emesso un documento ufficiale di “pre-delibera reddituale”: in questo caso il cliente può formulare la proposta vincolandola ad una condizione sospensiva.
- Non si è in grado di stabilire se si può accendere un mutuo: in questo caso viene offerto al cliente il supporto del mediatore creditizio presente in agenzia. Solo a seguito di un suo parere positivo, si potrà procedere alla formulazione della proposta vincolandola alla condizione sospensiva.
Formulazione della proposta
Si compila apposito modulo sul quale vengono inserite tutte le informazioni dell’immobile in vendita, dei suoi proprietari e dei proponenti, oltre a tutte le condizioni/clausole necessarie affinché ci sia la regolarità di quello che, a seguito di registrazione presso Agenzia delle Entrate, sarà un vero e proprio preliminare di vendita.
Una volta firmata, la proposta viene portata alla visione del proprietario: laddove accettata, se ne dà comunicazione al proponente entro i termini di legge e a quel punto l’affare si può considerare concluso.
Principali Servizi
Di seguito un elenco “non esaustivo” delle attività che possono essere svolte durante il periodo di incarico
Sopralluogo preliminare presso l’immobile in vendita
- Comunicazione in ufficio della valutazione immobiliare e individuazione, in accordo con il cliente, del prezzo di vendita richiesto
Raccolta della documentazione (atto di provenienza, atto di mutuo, piantine, permessi, A.P.E. etc.)
Controllo della coerenza tra le dichiarazioni del venditore e la documentazione raccolta
Individuazione delle eventuali “patologie immobiliari“ e formulazione di proposte per la loro risoluzione
- Consulenza “integrata” in collaborazione con altri professionisti immobiliari (notai, tecnici, esperti nel settore dei mutui bancari, etc.)
Pubblicità, anche a pagamento, tramite social network ed altri canali
Selezione degli acquirenti interessati attraverso una qualifica motivazionale e finanziaria
Preparazione e consegna dei documenti allo studio notarile per il rogito
Presenza e assistenza fino all’atto finale di compravendita